您的位置: 主页 > 香港牛魔王管家婆图片 > 没有我搅不“黄”的局只有你护不住的盘:趁火打劫事在人为

  一个项目,如果我的赢面比较小的话,我首先会做的第一件事就是想方设法地“搅局”。

  不管是趁乱翻盘、还是趁火打劫,前提就是要先搅局、制造一些竞争对手不能掌控的变数,不让这个项目简单轻易地就被下了定论。

  比如说我是个原材料供应商的,发现有个客户很适合我们公司做,但是切入不进去,原因是客户与其他供应商合作好几年了,双方合用没有出现过什么大的问题,且这个供应商是这个行业领头羊,口碑很好,客户对其服务很认可。

  一旦明白自己处于弱势,那就决不能无所作为,一定要想办法把局面搞得更复杂,在混乱中,乘机改变局中的强弱形势。

  首先,我先在客户新一年度的采购计划下发之前,就已经先行把客户内部一些相关人员的人情做透。

  我并不指望,他们去改变供应商,而只旁敲侧击跟他们说,我们也想服务您们,现在为您们提供一个有竞争力的价格,不敢期待您们马上跟我们公司合作,但,您们何不拿着我们的报价去跟原供应商那里压压价,为你们自己公司争取更大利润,对,我们就是为您公司充当价格磨刀石。

  第二招,说通客户:你看可不可,尝试分一些小单子给我们做做(我们甚至可以无偿的做一些小单)。一方面你们考察我们公司实力和服务质量,另一方面也是给原有供应商下马威。再不降价,我就要找新供应商合作啦,看,我已经开始给新供应商下单啦……

  第三招,有了竞争对手,原供应商肯定不会无动于衷的。当他们降价了,甲方就受益了。当甲方受益了,就会开始重视我们这位藏在暗处的配角呢?

  咱们开始得寸进尺,不断申请新单子,随着人情不断加深,我们正在进行玩鹊巢鸠占的游戏,每年甚至每个季度,藏宝阁论坛,都在蚕食竞品的销售份额,最后有机会独占大头,从弱势翻盘为强势。

  把局面搞得更复杂,在混乱中,才能有机会,趁火打劫,改变局中的强弱形势。相反,如果这项目我的胜算把握很大,那么我就尽量地争取,让这个项目的局面简单化,因为变数越少越容易控制,赢面就越大,越稳。

  我一个朋友刚刚坐上了公司人力总监的位置,有一个下属推荐了一个猎头公司挖过来的人才,朋友一看,原来就自己的亲小舅。这下人力总监为难了。

  人力总监说:“首先,这不是我推荐和安排的,是猎头公司挖的人,下属推荐过来的。另一方面,我这位亲戚他确实能力很适合我们公司的**岗位,我就算同意这个事,也完全出于公心,为公司挖掘人才。”

  我说:“我跟你这么多年的朋友,我当然相信你。但你的那些同事会不会相信,恐怖就很难说了,这个你自己心里估计也明白,不然你也不会来问我了。“

  朋友这是新晋的人力总监,刚刚掌局,眼前要做的就是让局面尽量的简单,这个时候千万不要给自己增加变数。

  身居要位,多少双眼睛盯着,初来乍到就敢把自己的亲戚安排在自己身边,就等于在自己的身边埋下一个火种,等到时机成熟,自然有人会把这个火种点燃。

  处于弱势,进攻者,决不能无所作为,一定要想办法把局面搞得更复杂,在混乱中,乘机改变局中的强弱形势。

  处于强势,守成者,首要的便是维稳,步步紧逼,把局面变得越简单越好。对于对手想要制造的混乱,更要严加防范。

  身为局中人,辨清局势,守局与搅局,因地制宜随时调换,才能其乐无穷。返回搜狐,查看更多

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